公司新做一影楼网站建设，计划由本市推广逐渐覆盖全省。

但是影楼摄影网站对本地用户的获取竞争十分激烈。影楼、摄影工作室网络营销活动很多，本地生活论坛有资源优势，投硬广回报率转化率还是比较不错。本土竞争网站有30家左右，都是很早就在做，排名靠前，而且本地名气也很大。

个人分析了下，本地生活论坛对影楼摄影工作室的推荐做的最好，综合实力排行介绍详细，也很贴近民生需求，所以我想以这个为突破口，做好公司软广帖子炒作，突出服务公司特色与个性化服务，迎合民生刚需。

另外，公司网站没有广告（以软文、专题推介为主），因为比较重视设计跟用户体验，所以用户浏览体验胜于其影楼网站。

但是激烈的竞争让我很没信心，扩展业务相当于虎口拔牙。虽然有通过免费、广告、绑定、软文等成功击败行业领袖占领一席之地的前辈案例，但是，目前我们老板可能资金有些问题，所以我一直没有提大范围宣传推广的事情。

不知大家有没有好的营销方案，可以让网站占领一席之地？

解决核心需求， 而不是仅仅拘泥于我的网站做的漂亮些，我的代码加载速度快些，我的销售人员多些，我的广告砸的猛些。现在房产网站都没真正做到所谓的“体验好”，就算是还凑合的影楼网站，也只能算很一般，现在还仅仅是提供信息发布和广告轰炸、seo、集群布局层面，可核心需求的解决呢？呵呵，有的是那帮人太烂，虽然已经是摄影婚嫁行业里最好的了，他们的团队执行力大于他们的智慧，其次是有的需求没决心没能力去解决，比如虚假信息。

大力本地化，你们有更多本地优势资源和全力以赴，所以在这个点先做到超越。

和本地媒体去有机结合，不要试图想砸钱短期内在SEO、百度推广、媒体、户外广告上去和这些网站竞争，那只会让自己陷入恶性循环，拖死自己也超越不了别人，走差异化，集中优势兵力，避其锋芒，围点打援。